林向

　　坚持数年之后，经销商老周(化名)今年申请关掉了名下的两家五粮液(21.48,-0.74,-3.33%)(000858.SZ)专卖店。老周抱怨说，五粮液的一些做法让经销商很难做：“厂家要求提前半年打款，这样(经销商)很难吃得消，况且厂里要求配套很多普五之外的货，甚至包括一些如专卖店专供酒之类价格倒挂的产品。”

　　五粮液经销商周华(化名)近日也对《第一财经日报》表示，他所在的区域都有专卖店不准备做了，第二季度就没打款了，也有不打款的经销商在市场窜货来卖。

　　“我接触的经销商高达50%不愿意打款，实际上不打款的估计占三成，大部分可能为了面子上过得去，象征性地打一点款，另一些则干脆拖一天算一天。”黑龙江省酒类流通协会副会长赵禹对记者表示。

　　记者采访的多位五粮液经销商和业内人士均表示，“调货比进货便宜”，经销商库存高企，进货即可能意味着亏损，五粮液已有一部分经销商不愿打款。除了当前白酒业集体面临的困境，去年年底至今，五粮液先提价再降价的决策，也是导致其出现目前局面的重要原因。

　　经销商不愿打款

　　老周对记者说，当产品销售增长较快、利润丰厚时，经销商自然没有问题，但是在当前状况不能持续的情况下，要求经销商贴大量成本做专卖店，显然不现实，违背了正常的市场规律。

　　老周说，目前很多中小经销商都不愿打款，“经销商坚持一个季度、两个季度还可以，长期坚持下来压力很大。”

　　“现在我们给厂里打款的价格是729元，华东都低到600元以下了，经销商之间调货都比从厂家进货便宜，而且现在市场购买力很差，库存是个很大的问题。”一位北方地区五粮液经销商高山(化名)对记者表示，如果五粮液再不出面控货，五粮液的价格很令人担忧，“包括一些大户在内，好多人不打款了。”

　　一位证券研究人士表示：“价格倒挂严重，买进来就可能亏钱。”

　　在五粮液近期召开股东大会期间，五粮液高层表示，主品牌最大的问题就是价格混乱，价格乱主要是一些经销商没有理解支持政策。